合作伙伴关系领域的众多选择

  您可能会惊讶地发现有如此多种的方式能与另一家企业合作，来促进您的企业未来的发展。“合作伙伴关系”是指全方位的业务关系和联盟关系，包括战略性B2B合作伙伴、本地软件集成、会员计划、社会化媒体网红、app-to-app集成、企业社会责任项目/慈善事业、传统联盟会员、优质发布商和品牌大使。

  这类合作伙伴关系利用互补性行业或客户的真实需求开展互利合作，帮助所有参与方提高销量、客户参与度和/品牌占有率。合作发起方通常会获得新客户，而合作伙伴会根据促成的每笔订单获得报酬。

  爱彼迎与包括澳洲航空在内的一些航空公司成立了战略性业务发展合作伙伴关系。旅客在澳航官网订机票时，可以直接在爱彼迎上预订住宿。澳航官网将其定义为“在飞行目的地过当地生活（Fly There, Live There）”。

  旅客通过联合品牌门户网站预订爱彼迎上的房源时，每花费1美元即可赚取1个澳航积分，首次预订还可获得500个奖励积分

  B2B合作伙伴关系的合作双方通常具有互补性的客户的真实需求，因此这种合作方式适用于许多类型的企业。例如，订阅型公司能够寻找与自身有重叠受众的合作伙伴，请合作伙伴进行推广，提高订阅量，随后向其支付报酬。

  网上杂货送货服务平台Shipt与不一样的行业的企业合作，促进订阅会员增长。这些合作伙伴包括膳食计划服务、医疗保健公司、企业福利供应商与健康饮食博客等与Shipt志同道合的企业。总体而言，它们目标都是推广健康饮食习惯。

  Shipt仅为合作伙伴真实带来的价值而非初步行动付费，大幅度的降低了客户获取成本。Shipt使用混合支付模型：免费试用会员的佣金较低，客户如最终订购了Shipt的会员，合作伙伴则能够得到更高的佣金。

  一些战略性B2B合作伙伴关系需要较多的技术投入。在激活个性化合作伙伴关系前，需要先进行集成才能与合作伙伴共享有关数据（反之亦如此）。

  Ticketmaster 70％的流量来自移动电子设备，且与主流视频、社交和音乐平台有着密切的联系，因此希望与第三方应用程序进行本地集成来发掘消费者购买意愿，让用户都能够直接从粉丝专页、音乐会列表和Spotify等音乐流媒体平台上购买门票。

  Ticketmaster的本地软件如何与Spotify集成：用户在Spotify上听音乐时，可以轻点查看音乐会活动列表，选择日期，进入Ticketmaster的票务平台购买门票。

  这并非广告，而是通过本地软件集成将两个品牌进行深度链接，让我们消费者更容易购买。

  会员计划是一种特殊的战略性B2B合作伙伴关系。花了钱的人零售商的选择通常会受到会员积分和奖励的影响。这就是怎么回事许多企业会与别的企业合作开展会员项目。

  家得宝通过Cartera Commerce与巴克莱银行建立了会员忠诚度合作伙伴关系，巴克莱银行卡持卡人在家得宝网上商城使用巴克莱银行信用卡每消费1美元，即可赚取1个积分

  客户能够最终靠登录巴克莱银行帐户，在奖励门户网站来访问奖励信息。这些客户在家得宝购买商品时可享受折扣。家得宝则会因银行客户而增加曝光率和销量。

  粉丝众多的个人网红博主和品牌在社交渠道、博客和新闻通讯上推广业务，通常按帖子收取固定费用及/或潜在客户佣金。当下，企业纷纷摒弃“传统”的广告形式，希望用新颖的广告宣传带动增长，这种合作伙伴关系慢慢的受到追捧。

  TechStyle是一个新兴的女性时尚品牌，旗下包括在线服饰零售商Fabletics。Fabletics与YouTube网红Marla Catherine建立了社会化媒体网红合作伙伴关系，其频道的订阅人数超过130万。

  Marla在一段分享健身和饮食上的习惯的视频开头，谈论起Fabletics以及自己十分喜爱Fabletics的紧身裤，还穿了很多不同的服装来搭配。

  在YouTube视频下方描述部分有一个网址链接，Marla的视频观众点击前往Fabletics购物网站购买视频中的紧身裤以及其他产品。

  移动设备上发生的交易有70%来自移动应用程序。这不足为奇，因为用户在应用程序内完成转换的可能性是移动网络的三倍。因此，企业希望合作伙伴通过深层链接将潜在客户带到移动应用程序上。移动合作伙伴关系是战略性B2B合作伙伴关系中的一大热门。

  Target与Samsung建立了移动合作伙伴关系，在Samsung设备的浏览器中预设Target快速访问链接。Samsung能够最终靠浏览器和AI向手机用户提出建议，推荐购买Target产品。Target还可以再一次进行选择按设备类型、浏览历史记录、地理位置和人口统计数据来定位用户。

  这项合作伙伴关系覆盖了5000万台合乎条件的Samsung设备，Target的快捷图标每月平均浏览量为5.8亿次。

  奉行目标导向的品牌战略和积极倡导健全的企业社会责任的企业，可以建立公益事业营销类合作伙伴关系。小企业可能只有少数的经济实力直接捐款，但是公益事业营销类合作伙伴关系能够给大家提供一种经济可行的经营销售的方式，营造双赢局面，同时帮助发展所关心的公益事业。

  BarkBox与同样致力于让狗狗（和狗狗主人）快乐的宠物收容所建立了独特的社会责任合作伙伴关系。Barkbox将产品寄到收容所，来来往往的狗狗可以在这里玩玩具，吃零食。在收容所，很多新宠物主人会注册订阅BarkBox，当Barkbox获得新客户时，就会向该宠物收容所捐赠佣金。

  零售商Kohls与热门的返现移动技术公司Ibotta建立了传统的联盟合作伙伴关系，Ibotta会推荐自己的成员到Kohls购物。在这种模式下，Kohls为Ibotta带来的销售线索或销售订单向其支付佣金。

  寻求多元化收入结构的优质发布商开始采用按价值付费的模式。这种模式下，发布商在自己的内容上推广业务，引流到自有和赚得的媒体渠道。这扭转了在线广告增长多半流向Google、Facebook和Amazon的趋势。2019年，这三大封闭平台占美国数字广告总收入的近70％，迫使发布商不得不寻求多元收入流。

  与广告不同，在按价值付费的合作伙伴关系中，广告主和发布商双方的动机高度一致。现在，广告主更倾向于共赢的合作方式，因而发布商逐渐重视“联盟合作收益”在最终盈亏中的份额。

  FuboTV与Ziff Davis旗下品牌建立了合作伙伴项目。今年夏天，Mashable（隶属Ziff Davis旗下）的读者可以在网站上找到2019年FIFA女子世界杯赛程，以及如何通过fuboTV观看比赛直播。这种宣传帮助fuboTV吸引了流媒体服务的订阅客户。此外，fuboTV的合作伙伴关系还为移动应用程序和电视联网应用程序提供休闲类体育视频和实时直播视频。

  品牌大使的范围广阔，从客户和员工推荐计划、线下宣传、到与品牌契合的社会化媒体网红等等，都能成为品牌大使。品牌大使有时是独立的企业（例如，在当地的酒吧推广拼车优惠券），但更多时候是与您的品牌契合的个人。

  DSW利用会员计划进行大力推广，用亲友推荐计划吸引会员卡持有人，从而增加了收入。这些“品牌大使”推荐成功后，将获得相应的会员积分。

  其核心产品Impact Partnership Cloud为聚焦于营销自动化平台及合作伙伴关系管理的SaaS平台，希望帮企业完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。

  在合作伙伴拓展、招募、签约、反欺诈、合作伙伴关系优化、支付等环节，Impact Partnership Cloud均可提供服务，从而解决企业在业务增长时面临的前台和中台问题。

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