人物故事 秉持初心合作共赢

  本期人物专访，让我们走近安富利中国区现场应用管理总监Grace Ding。取得共赢，带领团队持续实现用户一直在变化的需求，从而帮助客户尽快实现营收。

  Grace，可以和我们聊聊在您的职务发展经历中，您从始至终坚持的目标是什么吗？

  我最初加入安富利时，是一名现场应用工程师（FAE）。历经工作中的各种锤炼，我逐渐成长为高级FAE，直至目前担任中国区现场应用管理总监，团队也从最初的3名成员发展至如今超过百人。自始至终，我和我的团队都始终致力于为客户、同事和公司的成功奠定基础。我们不断在新兴市场里寻找新的机会，尽可能实现用户一切需求。

  如果说我的职业生涯中有些许成绩，我认为它离不开公司“加速你成功”的理念，而塑造和培育一支拥有这种氛围的团队，让小组成员在工作中获得价值和成就感，是我一直坚定不移的目标，也是我引以为豪之处。在团队中我们互相支撑，彼此成就。

  拥有清晰长期的个人目标是推动人走向成功的根本动力。为帮助大家快速成长，我用心了解团队内每位FAE成员的意愿、能力及性格特征，以便为其个人成长做好规划，调动其工作积极性，并将目标转化为自我强大的内驱力，不仅能拓展他们的职业空间，也能建立他们对公司、工作和自我成长的主人翁意识。

  同时，我还很注重建立团队中良好的分享与你追我赶的学习气氛。在提升成员技能与责任意识方面，任何一个人都能成为他人的“老师”，积极主动分享自我心得，感受工作所带来的价值感，并以此不断激发大家的学习热情和主动探索的精神。我的团队每两周会组织一次内部培训课，且每周发布一篇关于当前解决方案的文章，这不仅是为了FAE的自我发展，更是为一线销售人员的专业度提供了必要助力。

  正是小组成员的不断成长，让我们有能力迅速应对一直在变化的业务需求和KPI挑战。

  最让我难忘的是今年7月获得的“2022财年安富利中国最佳成就奖”，在过去近一年的时间里，我们团队为安富利中国赢得了至少六个奖项。这是我与团队一起努力所达到的成就。

  团队建设是一个长期的过程，只有一起努力，互相激励，在每个人都发挥自己最大价值的基础上，才能实现个人的成功，进而实现整个团队的成功。

  就如上面所说，如今我个人的成功其实都归功于公司、客户、供应商与同事们，能够说是客户和供应商的信任及压力促进了我们团队需求创造能力的提升，而这种能力的提升又加速了客户和供应商的成功。我们不仅是合作伙伴，更是并肩作战的战友。在这里，我见证了许多FAE的成长和进步，有些人已经在安富利工作了10多年，并多次荣获供应商的奖项。他们在职业生涯中不断接受新的挑战，并享受着成功的喜悦。客户和同事们的成功是我最第一先考虑的方向，这也是我的秘诀所在。

  而安富利也为我和团队塑造了一个更加开放的工作氛围，为大家的成长提供了充分地展示舞台，只有多项凝聚才能产生强大的向心力。大家万众一心、步调一致，为实现目标而一起努力，才是成功的根本所在。

  说起难忘的事，是我在安富利100周年的时候，参加了2021年5月14日在北京奥林匹克森林公园举行的火炬接力，这是安富利百年庆典不可或缺的一部分。自己能在一家拥有100年历史的公司工作23年，我感觉到很自豪。

  虽然我对团队的期望和要求不低，但我并不算是一个严厉的领导者。事实上，我和小组成员之间的关系非常融洽，也会与他们共同走上舞台进行表演，释放出团队合作的魅力。

  我对公司和团队活动总是充满热情，甚至还热情参加、组织和安排了安富利中国的年度晚宴，从节目策划到视频编辑，这都是我想去做的。我本身的性格是比较有探索精神，会去体验和参加不同的活动和项目，尽我所能，发光发热。

  当谈到未来规划时，Grace希望能继续逐步扩大客户群体和挖掘客户的有效需求，提供具有建设性的方案，从而帮助客户尽快实现盈利收入，给客户所在的行业给予有效的支撑。她充满信心地表示：“安富利始终致力于提高整个产业的质量和效率，服务计算机显示终端和消费的人，我们作为行业内举足轻重的领军企业之一，一定能不断推动客户、供应商与我们自身的发展与成功。”

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