众人行远浅谈亚马逊云科技的合作伙伴建设计划

  近几年，随着数字化创新不断涌现，中国慢慢的变成了全球数字经济发展的新标杆，这也给很多跨国企业在中国的业务发展带来了新挑战，同时意味着跨国企业必须在全球的管理框架下，结合中国市场的特点做出改变。

  从市场大环境看，跨国企业是中国经济的重要参与者。中国拥有庞大的市场，随着持续扩大开放，不断优化投资环境，以及发达完善的供应链，为跨国企业创造了更大的业务发展和转型机遇。这些吸引外资持续涌入中国进行扩大投资以及生态网络建设。

  2022年1月初，比特网有机会与亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛进行对话，在过程中，他不仅谈到了亚马逊云科技的生态合作伙伴网络，还介绍了亚马逊云科技对于合作伙伴的赋能。

  在过去的几年当中，亚马逊云科技的合作伙伴网络取得了迅猛的发展，他们目前在全球已经有超过10万家的APN合作伙伴。在过去的五年当中，亚马逊云科技合作伙伴网络全球每天有超过50家新的合作伙伴注册，取得了五倍的数量增长。而马逊云科技在中国的合作伙伴网络也取得了长足的发展，合作伙伴数量已经增长了超过八倍。

  据了解，自亚马逊云科技合作伙伴网络在中国落地五年来，亚马逊云科技在中国发展了数以千计的合作伙伴网络成员，涵盖咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型。

  沈涛表示：“在中国，亚马逊云科技一直希望通过全球领先的云技术和服务以及全球资源来赋能我们的合作伙伴，打造一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络。”

  亚马逊云科技在中国可以为合作伙伴提供哪些价值呢？沈涛提到了六个方面：

  第一，通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴业务创新。

  第三，跟合作伙伴一起，打造丰富的垂直行业的解决方案。

  第四，利用亚马逊云科技全球资源，帮助合作伙伴拓展包括中国在内的全球市场。

  第五，与合作伙伴深耕区域，做渠道下沉，不断地为区域的客户提供价值。

  第六，云上的安全是最重要的，在安全、合规方面，亚马逊云科技与合作伙伴一起打造解决方案，保证客户在云上使用的安全、放心。

  一直以来，亚马逊云科技都致力于植根中国，赋能客户的重塑，加速客户全球业务拓展，加强本地人才培养，从而促进行业转型，助力数字化的经济发展，并让全社会共同受益。合作伙伴网络计划不断建设，不仅让亚马逊云科技对中国企业赋能越来越多，还可以让其在中国的发展变得更顺畅。

  随着数字化已经进入到深水区，需要更多像亚马逊云科技这样的企业从各方面去赋能合作伙伴，帮助更多企业加速他们数字化的转型。

  那么，他们是怎么样去赋能合作伙伴呢？我们可以从四大方面进行解读：

  第一，技术赋能。众所周知，很多合作伙伴和客户喜欢跟亚马逊云科技一起合作，是由于他们领先全球的技术以及统一的标准，在全球十几年来积累的各行各业的经验，他们在中国针对不同的合作伙伴都是提供个性化的赋能和培训，专门成立了合作伙伴的培训部，向合作伙伴传达和赋能不光是技术和服务，还有他们全球各种企业客户的一些最佳业务实践。

  第二，能力认证。亚马逊云科技跟其他公司很大的差异，就是他们非常注重培养合作伙伴的能力，从能力的计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务的计划，他们帮助合作伙伴去建立一条云上成长的清晰的完整的链路，让合作伙伴的能力建设有层次。

  亚马逊云科技能力认证包括了29个大类的五十多个能力认证，其中包括迁移的认证、数据库的能力认证、安全的能力认证、SAP迁移的能力认证等，通过能力的培养，不断打磨其合作伙伴，让合作伙伴在整个激烈的竞争市场当中拥有差异化的能力。

  第三，联合推广。合作伙伴跟亚马逊云科学技术合作以后，一起去拓展市场，获得更多的商机，获得更多的客户。因此，亚马逊云科技会与合作伙伴建立一个非常清晰的模式，合作伙伴发挥自身擅长的部分，亚马逊云科技在其背后进行支持。

  2021年，亚马逊云科技专门设置了PSM(PartnerSuccessManager)，帮助众多合作伙伴把解决方案梳理出来，并且清晰地通过亚马逊云科技各种渠道去告诉客户，让客户更容易、敏捷、快捷地可使用到基于亚马逊云科技云平台上面的优良的软件和产品。

  第四，亚马逊云科技Marketplace。亚马逊云科技可以把合作伙伴的经过认证的解决方案和产品放在亚马逊云科技Marketplace上面，帮他们触达更多的客户。自2020年初，亚马逊云科技Marketplace(中国区)正式上线家第三方软件卖家的二百多产品上线个类别。

  沈涛在最后谈道，“一人行，快;众人行，远”。我们大家都认为，从多年合作伙伴网络计划的建设与发展中，亚马逊云科技找到了一条共赢的道路，而且之后这条道路会慢慢的宽。

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