让山里孩子的才华被看见：农夫山泉携手中国银联推出大山孩子诗歌瓶！

  现如今，随市场竞争的加剧和行业间的相互渗透，跨界营销慢慢的变成了世界上最流行的词汇。从传统到现代，从东方到西方，跨界趋势越来越激烈，它代表了一种新的生活态度和审美风格的融合。似乎当品牌发展到某些特定的程度的时候，“跨界”仿佛成了产品继续发展的一条必经之路。

  近日，农夫山泉就另辟蹊径与中国银联携手推出了一次跨界公益行动，双方推出了一组「大山诗歌瓶」，将一款产品信息媒介变成一种情感交流媒介，下面让我们大家一起来看一看吧。

  在年轻一代慢慢的变成为消费主力的今天，花了钱的人创意与优秀品质的内容开始有了较高的追求,单一的经营销售的方式早已不能吸引大众眼球，加之互联网的快速的提升及行业间的相互融合，跨界营销得到愈来愈普遍的应用，在跨界营销的战场上，农夫山泉一向做得很成功。

  最近农夫山泉就携手中国银联，举行了一次#让山里孩子的才华被看见#的公益活动，推出限量诗歌瓶。

  这些诗歌虽然看上去只有三言两语，但能瞬间把人拉进孩子的内心世界，也能让人联想到自我的境遇：有的会让人想到人生如浮萍、漂泊天地间；有的写出了一个留守儿童渴望得到关爱的那种小心翼翼；还有的就像是坠落在一个梦境……

  当消费者拿到这款诗歌瓶，看到红瓶水上孩子们写的那些有灵性的诗句时，不自觉也会加深对农夫山泉这个品牌本身的双重体感——既有文化感，又有温度感。

  据悉，农夫山泉在跟中国银联策划这次跨界的时候，一共从孩子们那里收集到了 24 首童诗，然后经过授权，做了 24 款不同的诗歌瓶，提供超过1亿瓶的天然水作为媒介。

  孩子们的文字，书写了他们对童真、亲情、自然的思考，灵动也感人至深。再次证明了，在各种营销手段让人眼花缭乱的今天，优质的内容仍然是触达人心最好的媒介。

  同时，这款矿泉水每一个瓶身上都有一个二维码，扫上面二维码，消费者既可以听孩子朗读自己的诗，也可参与银联云闪付的助力捐赠活动，让更多的消费者能听到“来自大山里的声音”，意在推动关注乡村留守儿童的语文诗歌教育。

  在线下，农夫山泉在各大商场、便利店打造了宣传地堆，并摆放银联诗歌 POS 机，方便疲惫一天的都市青年可以花一元钱在 POS 机上买一首诗，同时农夫山泉还向基金会捐助款项，支持乡村儿童艺术素养的建设。

  正是因为农夫山泉深入洞察到了都市人群内心深处的柔软与共鸣，巧妙的借助#让山里孩子的才华被看见#这一公益活动，将红瓶水从一款产品信息媒介，变成了一众情感交流的媒介。

  不可否认的一点，经过此次的跨界，加上过去的红瓶水无论在各种渠道上，还是在消费的人心智中，都将深化一个更加鲜明记忆的产品符号；同时也会有更多的消费者听到这些「来自大山里的声音」，此将这些更精美的文字呈现出来，让孩子们的才华被人们看见。

  这种默默陪伴的品牌姿态，同样出现在了农夫山泉对阿尔兹海默症病人、中国体育、中国航天事业的支持与陪伴中，也让农夫山泉的品牌文化更显得成熟、多元而包容。

  互联网经济时代，消费升级，新生代花钱的那群人成为主力军，传统经营销售的方式诸如邀请当红流量明星、十亿级媒介投放、打造基础调性的传统广告不再是主流。

  由于社交网络平方式、引爆式的传播属性，技术的更新迭代，新的经营销售的方式如移动端H5营销、分众区域化的精准投放、朋友圈品牌广告投放，场景化品牌内容制造、品牌跨界、AR技术等等新的品牌经营销售的方式成为焦点。

  虽然传统经营销售的方式是基础，但是新兴的经营销售的方式则是吸引新生代花钱的那群人、抢占市场占有率、焕发传统企业活力的关键。

  农夫山泉无疑将传统和新兴的两种品牌经营销售的方式做到了极致，如果我们把目光往前回溯，以优秀品质的内容的跨界来驱动红瓶水成为一款情感交流媒介，早已经成了农夫山泉的一个持续输出策略。

  擅长跨界营销的农夫山泉早早的发布了跨界产品，2017 年，农夫山泉与网易云音乐合作推出「乐评瓶」。当时瓶身上的每一句乐评，都捕捉到了恋爱中的男男女女和只存在于校园时光才会有的情感起伏。

  那时的网易云还不是“网抑云”，评论也是线款触动内心的精彩乐评，印制在农夫山泉天然水瓶身上。每一首歌都是一瓶人，只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味。

  这款瓶身的包装用网易云的音乐界面结合农夫山泉的山泉水元素，波光粼粼的水面上是网易云半部分的唱片影子。播放键下面是网易云走心的文案，可以说农夫山泉的瓶身包装不仅看重设计，而且十分注重文案。

  除此之外，前不久农夫山泉继续与故宫文化服务中心合作。这一次双方推出了故宫瓶的「吉祥贺岁版」，更是将传统新年民俗文化中的一些元素提炼出来设计到瓶身上面……

  农夫山泉这款和故宫文化服务中心联合推出的故宫瓶，曾在网络上被疯狂传播和转发。这个包装描绘了多个古代人物，配以一系列皇家文案，谁看了不喊一声“绝”呢！

  回顾农夫山泉过往的跨界营销，无论是之前与网易云音乐联手推出限量款“乐瓶”、与故宫文化服务中心推出“故宫瓶”；又或者是此次与中国银联POS机跨界合作的小红瓶……

  借助产品核心创意包装的瓶身设计和因时制宜的跨界营销，是背后成功的秘籍，在注重自己的领域的发展的同时，也借助自身的传播优势，来深化自己的品牌文化。

  依托自身品牌，个人消费向家庭消费去拓展，契合客户的真实需求，将品牌记忆转化为品牌张力，增加用户与品牌之间粘性，最终实现用户转化。

  无疑在社会化媒体发达的今天，跨界已渐渐成为品牌营销的传播方式。近两年像农夫山泉这样通过跨界营销，来形成传播话题的品牌不在少数，但农夫山泉每次都能用这样的形式带动市场的关注和品牌口碑的提升，原因主要在于跨界的目的从一开始就不是为了收获流量、制造噱头，而是一直都有一个内核的输出和深化！

  随着时代的发展，品牌借助跨界营销与多个品牌相互联合，最终形成“1+12”的营销效果，在如今已经司空见惯。但是很多的品牌跨界营销并没什么效果，他们还只是停留在联合营销上。

  而跨界营销的精髓是在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌营销的一种有效手段。

  回顾农夫山泉一直以来的跨界营销，对其他品牌而言，农夫山泉另辟蹊径的跨界营销如何借鉴？在七爷看来主要有以下几点：

  两个不一样的品牌在进行跨界营销时，应在资源上相互补充，利用对方的资源将已经确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相叠加，从而丰富品牌内涵，提升品牌整体影响力。

  每个品牌都有对应的花钱的那群人，合作的两个品牌在消费的人的消费习惯、消费偏好方面存在比较大程度的重合有利于扩大品牌市场。但也存在有些品牌合作看似差别大，关联性不强，但实际上两者发挥各自优势，完美互补的合作模式，产生了品牌叠加共振效应；就像农夫山泉一直以来的跨界营销一样，每一次的合作对象都给品牌和产品带来了不一样的心里印象。

  跨界合作的最大优点是可以实现品牌间的资源互换，这其中也包含了传播渠道的互换。通过媒体曝光、进行矩阵传播，联动线上线下，是跨界营销扩大效果的关键。

  正如此次农夫山泉携手中国银联，通过线上线下的双管齐下，成功的深化了品牌默默陪伴的姿态，也让农夫山泉的品牌文化更显得成熟、多元而包容。

  跨界营销作为比较新的营销模式，依然离不开共鸣二字，能引起消费者共鸣的才是好的营销。快节奏的生活使得人们需要情感的抚慰，更何况感情也是人类刚需。

  通过对消费的人的深入洞察，农夫山泉此次跨界营销，没有拿孩子们的苦情来博大众的同情。相反，孩子们创作出来的那些有生命力的诗句，才是从内容层面驱动这次跨界营销的真正内核。

  现如今品牌的跨界营销，在尝到了甜头之后，就更需要树立自己的品牌特征，足够让我们消费者感兴趣，就有足够的卖点。当然品牌的跨界不单单是一种营销手段，更是一个品牌的商业思维不断深化的过程。

  借助“大山里的诗”这一温情IP和对阿尔兹海默症病人、中国体育、中国航天事业的支持与陪伴，农夫山泉成功的将这种默默陪伴的品牌姿态根植与消费者脑海，也让品牌文化更显得成熟、多元而包容！

  无疑此次农夫山泉携手中国银联，为业内一众品牌提供了跨界营销新的思路；也再次证明了，在各种营销手段让人眼花缭乱的今天，优质的内容仍然是触达人心最好的媒介。

上一篇:企业宣传片走心案牍范文
下一篇:【48812】越总理访华将丰厚两国全面战略协作伙伴关系内在