加速伙伴上云AWS发布最新五大伙伴合作模式

  美国本地时间11月29日，拉斯维加斯迎来疫情下全球IT盛大聚会：AWS re:invent 2021。在大会第一天的全球合作伙伴峰会上，AWS对现有合作伙伴计划进行重大改革，重磅推出新型五大类伙伴合作模式，以简化合作伙伴参与并扩大合作伙伴从中获得的利益，并提供了更直观、更简化的合作伙伴体验。

  在AWS全球合作伙伴峰会上，全球合作伙伴主管Doug Yeum指出，合作伙伴告诉我们，随义务的发展并实现用户需求，他们需要更多方式来更快地与 AWS 合作。新出台的合作伙伴参与模式正是对这种发展和需求的回应。该合作模式将于明年2022年1月28日正式启动。

  AWS CEO Selipsky 一直认为：AWS真的才刚刚步入云应用的核心，随之而来云应用慢慢的变多地成为主流，成为特定行业和环境的需求，合作伙伴的重要性将继续增加，合作伙伴ECO只会继续扩大。这无疑阐明AWS把合作伙伴的市场战略价值推向新的高度。

  完整的五大合作模式分别为：硬件、服务、培训、分销和软件。其中，软件模式已于去年先期推出。本次还取消了过去的咨询和技术合作伙伴类型。AWS说，新型分类能更好地反映产品类型，而不是合作伙伴类型。

  AWS指出，新型参与模式彼此互不排斥，合作伙伴能够准确的通过自身特长和独特的客户产品加盟一个或多个模式。

  具体讲，参与同AWS开发硬件的合作伙伴，可加盟硬件设备合作伙伴计划；提供咨询、专业、托管和增值转售服务的合作伙伴，加盟服务伙伴计划；销售和提供 AWS 培训，或者将 AWS 培训纳入其产品的合作伙伴，适合加盟培训计划；对于招募、加入并支持企业转售和开发 AWS 产品和服务的合作伙伴，仅限受邀的分发路径适合他们。对那些为客户业务赋能而开发AWS产品和服务的中介和经销商，需要加盟仅内部邀请的分销计划。

  目前，AWS合作伙伴网络在 150 多个国家/地区拥有 100,000 多个合作伙伴。而且保持每天增加 50 多个合作伙伴加盟的加快速度进行发展速度。

  AWS今年为合作伙伴创造了销售机会数量在数十万以上，与去年同期相比，数量增加了一倍以上，其中热门商机包括迁移，数量也比去年同期增加了大约四倍。

  在re:invent 2021大会，AWS为合作伙伴推出了迁移和现代化胜任能力资格和认证，以便向客户展示合作伙伴的软件解决方案是经过AWS验证。

  推出这样的认证基于许多现有客户缺乏遗留应用程序知识、业务关键性要求、专业技能要求，不甚了解围绕应用程序现代化的非标准化流程，这些缺失会阻止客户进行大规模流程和应用现代化。

  迁移和现代化胜任能力资格和认证可谓对症下药。具有这种能力的合作伙伴利用自动化工具和容器迁移客户资源，实施自动平台重构并现代化升级客户应用，可以为客户节省数周的时间。通过迁移和应用现代化，能够更好的降低客户许可成本、优化经营成本、提高研发人员的生产力并提高应用程序的敏捷性、性能和弹性。

  资源迁移和现代化目前是客户云战略急需需求，AWS正极力打造和包装合作伙伴，使他们可以很好向客户展示资历并胜任工作。

  该项专业胜任资格包括五个领域，它们是：发现、规划和推荐；业务案例分析；应用可移动性；数据可移动性和应用程序监控和编排。

  合作伙伴加盟新型的伙伴计划后，可通过支持资源、伙伴资金支持优势，在一系列广泛计划支持下推出创新、扩大和具有差异化的客户产品。

  使用 AWS 软件和硬件产品认证没有等级要求。合作伙伴能够得到合格的软件和/或硬件认证，并可以直接访问多个专为软件或硬件类型设计的 AWS 资源。

  对于加盟服务和培训计划的伙伴而言，AWS仍就保持分级对待，因为等级对于客户了解伙伴的业务经验深度仍然很重要。

  例如，合作伙伴加盟软件计划并利用AWS SaaS Factory计划来帮助优化自身解决方案，从而为自身业务完成基础技术审查 (FTR) 以获得其产品的“AWS 合格软件”认证，他们同时还能加盟服务计划，获得与AWS 一致的专业能力和托管服务经验等级的合作伙伴认证。

  为了支持这个新型合作伙伴模式，AWS简化了AWS Partner Central门户体验，为合作伙伴提供了合适的工具，让他们更容易自助服务。

  这种新的合作伙伴使用者真实的体验将方便 AWS 合作伙伴浏览帮助伙伴赋能的资源、网站内容结构、权益和计划，从而帮他们在客户面前更好地展示自身专家特长。

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