春季会管窥农机行业的趋势变化

  我再次踏足驻马店全国春季农机展的会场，自2006年结缘一拖，投身农机行业以来，春季全国会和秋季中国国际农机展这类盛会便鲜少错过，今年亦不例外。会上，我有幸与众多业界同仁和企业家深入交流，碰撞思想。

  有人说展会是现实市场的一面镜子，通过展会能够正常的看到企业和个人的众生相，同时也能在展会上寻觅到农机行业的一些新变化和未来的新趋势，那么今年春季全国会上能看到什么样的蛛丝马迹呢？

  客观而言，无论是2024年10月的全国会，还是今年3月的春季会，参展公司数均有所缩减，这在行业低谷期实属常态。然而，众多我们耳熟能详的企业，大批乃至集体缺席，引人深思。大浪淘沙之后，裸泳者显露无遗。

  结合2024年湖南长沙全国会和2025年3月驻马店春季全国会，我们会发现，每年积极参加展会的一直是那些市场长期表现好，竞争实力很强的企业，而如走马灯一样变换，或有一年来有一年不来的企业，大多是实力弱小或机会主义者的企业，整体看近几年时间，缺席展会或参展无规律的有以下几类企业：

  其一是受补贴政策调整影响的企业。简而言之，这一些企业缺乏真正的竞争力，犹如浮萍般随波逐流，如打捆机企业集体缺席，就是因为一些地方暂停对秸秆发电企业的补贴导致秸秆收购量减少，进而影响到秸秆打捆机企业的生存。

  其二是受粮价下降影响的企业。最典型的是玉米联合收获机企业，近两年大型的全国性的展会，缺席最多的是玉米联合收获机企业，这与近四年来国内玉米市场行情报价持续低迷息息相关，玉米没有国家托底保护价，一直随行就市，近几年畜牧养殖业处于低迷期，对玉米需求大减，加之玉米连续四年丰收，导致供过于求，从而使得玉米价格一落千丈，种玉米者大面积亏损，这直接引发了玉米种植相关农机的需求急剧下降，玉米收获机企业因此陷入了经营困境，企业要么无力参展，要么无心参展。

  其三是被竞争所淘汰。无论市场是好是坏，总会有一些能力很强的企业脱颖而出，而在市场上和展会上如昙花一现般的企业，大多缺乏核心竞争力，未能构建起坚实的基础能力，有一些企业本来没什么实力，但为了招揽经销商，会打肿脸充胖子，弄很大的展会，进行浮夸的装修，这类企业如同流星划过夜空，绚烂一时却迅速消逝，难以持久，不来参展的大多数企业都是这个原因，就连一些我们之前耳熟能详，感觉到很厉害的企业，近几年也陷入了经营困境，也无力和无心来参展。

  其四是不愿意抛头露面的企业。展会是一种营销手段，是一种招商的工具，有一些企业利用全国会这种大舞台让经销商和用户记住了自己，并让今后的营销更加顺利，这是绝大多数参展商的内心诉求，但有一些企业反其道而行之。

  展会虽是一个展示自我的舞台，却也有几率会成为泄露企业商业机密的渠道，所以有一些企业实力很强，产品非常存在竞争力，为了怕被恶意抄袭和模仿，不得不选择不参展进而达到“深藏功与名”的效果，所以我们说不来参展的企业，并不意味着着就没实力和能力。

  总之，企业参展有种种原因，企业不来参展也有很多理由，甚至无法给人言说的苦衷，但是展会的确是一面镜子，甚至是照妖镜，没实力的企业不是原形毕露，就是被时间所淘汰，大浪淘洗之后，仍然活跃在展会上的，绝大多数是有实力的企业。

  近两年的展会，尤其是近两届的湖南长沙秋季全国会和驻马店春季全国会，我们明显地能够看出来，企业参会的产品上的变化：

  其一是高科技产品，先进的技术含量的产品的增多。近两届展会上，已经很少见前几年很浮夸的所谓无人驾驶、智能化农机等概念性的产品，反过来看什么样的产品增加了呢？是代表着全球最领先水平的动力换挡、CVT拖拉机，大纵轴流、切流+双纵轴流高效率联合收获机、气力式带电驱动电控的高效率大型播种机等农机产品。

  这些产品绝非华而不实的高科技噱头，而是规模化农业时代迫切需求的真实体现。得益于国家的扶持与企业长期的技术积累，一旦补贴政策尘埃落定，这些成熟产品便能迅速登上展台，进而推向市场，服务于农业生产。

  其二是品质的提升，外观的变化。这两点在全国会上能直观观察得到，判断农机产品的质量有无改观，观察其核心配置便可见一斑，比如拖拉机产品，发动机、变速箱、液压件、驾驶室、提升器、前后桥、轮胎、轮辋是核心部件，这些部件决定着拖拉机的品质和可靠性，只要看核心部件生产厂商就能大致判断一台拖拉机的品质。

  近年来，展会上不少小品牌亦在配置上“下功夫”，如用格拉莫的座椅，谷合的前桥，LUK的离合器，中远的驾驶室，徐轮的“甲”字胎等，同时，为增强竞争力，部分小品牌采取了如加厚变速箱壳体等措施，这些改进明显提升了产品的品质和可靠性，在一些中小马力拖拉机上，小品牌与大品牌并无实质性差距。

  农机企业也更关注产品的外观，所以有一些企业还请了专业的工业设计企业为自己设计外观，有悍沃等几家有实力的企业甚至收购了专业的工业设计公司。

  所以从全国会上可以看出来，国产农机不但内在品质在改良提升，而且外观越来越顺眼，有一些企业甚至超过了“欧美范”，东方美学正在国产农机上尽情体现。

  不管是对国产农机有客观的评价的人，亦或对国产农机有成见的“愤青”，都不得不承认国产农机在近两年有巨大的、本质的进步，而这次的进步，并非依靠“投机取巧”，而是源于品质上的飞跃与技术上的革新，甚至在低空飞行技术、新能源技术上的领先。

  总体来看，通过近两届重要的展会，国产农机行业的竞争核心逻辑已发生显著变化，企业的竞争策略已从价格等低端竞争转向以实力和技术为核心的综合竞争，没有核心技术和没有真正的实力的企业不断地掉队。

  在国内市场上，市场法则和补贴政策对行业起着双重的及其重要的作用，对于国内农机行业的发展，这两种作用力缺一不可，一个是需求的基本盘，一个是需求的放大器。

  从全国会上看，补贴政策对农机行业的作用力作用一定不可以小觑，补贴政策的导向作用直接体现在参展的公司数、展台的质量和展出的产品上。

  例如，国家对智控拖拉机的大力支持体现在具体的补贴政策上，如80马力以上智控拖拉机的最高补贴额度达到74700元，这在展会上得到了体现，众多拖拉机制造商展示了符合补贴政策参数要求的智控拖拉机。

  国家近几年支持“一大一小”农机，大型农机，企业是“不待扬鞭自奋蹄”，所以每年重大展会必然是大型高端农机唱主角，但是必须承认，近几年的展会上，让人眼前一亮的“一小”农机也慢慢变得多，当然，这不仅仅体现在数量的激增上，“一小”农机的品质正稳步提高，技术也在不断革新，如重庆地区微耕机生产厂商近两年推出的小型乘坐式旋耕机，事实上就是微耕机的升级换代产品，能够很好地解决微耕机时代“解决了牛，累死了人”的问题。

  今年春季展上，最火两类产品：动力换向拖拉机、气力式播种机。背后的共同的原因是国家加大对这两类农业生产所急需的高效率农机的倾斜性补贴。

  所以企业要具备两种能力，一种原因是要重视市场，能造出市场所需要的精良产品，另一方面要紧盯市场，要满足和迎合补贴市场的要求。

  在今年春季会上，可以感觉到无数的，不同寻常的力量在潜滋暗长，这是新的形态、新的范式，新的商业模式，甚至还是新新人类，在他们中间孕育着变革的力量。

  比如万众瞩目，万众参与的新媒体，本次展会上，到场有厂家工作人员、经销商和专业观众，同时还有大批的农机主播、自媒体达人到现场，如我们所熟悉的二手农机颜廷贵、半仙修农机、大头、泉翔绳业、农机通姐妹花等，他们的到来，不仅为展会吸引了大量流量，还将现场信息迅速传播至全国各地乃至全球，使得无法亲临现场的用户也能及时获取信息。因此，他们备受生产企业青睐，其新媒体运营也已由个人自发行为转变为有组织、产业化的运营模式。

  当然我们还看到了大量的智能化、新能源农机的创业型的企业，他们的尝试不一定可以成功，但是他们是不可忽视的新生力量，未来颠覆现有行业的格局，和实现全球换道超车的企业非常有可能就是我们还看不起、看不懂，甚至直接忽视的小企业。

  后记：随着展会的落幕，农机行业的发展的新趋势愈发清晰。在大浪淘沙中，实力与技术成为企业立足的关键。补贴政策的精准引导，为行业注入了强大动力，推动企业朝着高端化、智能化方向迈进。而新势力的崛起，更是为行业带来了新的活力与可能。从传统竞争到拼实力、拼技术的转变，从依赖补贴到主动创新的跨越，农机行业正站在新的起点。未来，国产农机有望在全球舞台上绽放更耀眼的光芒，书写属于自身个人的辉煌篇章。而我们，也将持续关注这一行业的蜕变与发展，期待它为农业现代化贡献更多力量，为乡村振兴注入源源不断的动力。

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