叙府燃动双节国优底蕴演绎出圈新范式

  中秋、国庆双节作为今年酒业“秋收”主阵地，各品牌重兵压阵，营销短兵相接，出圈者必有杀手锏。

  这其中，国优叙府以叙文化为情感纽带触动消费者家国情怀，以IP小绿侠携酒江湖找朋友热力出圈，以厂商深层次地融合、聚力市场深耕，构筑协同发展新格局。

  前期预热造势、中期全面引爆、后期长尾延续，在双节大战中，叙府以千万曝光、多点触达沉淀声量，并将其精准转化为可复用的流量和销售的增量，演绎双节营销出圈新范式。

  备战旺季是对酒企内功的一次深度检验，尤其在前三季度动销乏力的背景下，对酒企洞察消费者情感、品牌文化的转化与表达提出了更高要求。

  而此次，叙府以其独有的“叙文化”为主线，厚植文化基底，情感为盾、人文为矛，以“家国团圆日，共饮叙府酒”为主题，以“叙福”“叙团圆”为情感纽带打出一套营销组合拳。在双节一役中，秉持日拱一卒的长期主义精神，拉长战线，以优等生姿态从容“应考”。

  佳节、良辰、团圆、相聚 “共叙”始终是贯穿其中的情感脉络，而酒作为中华民族自古以来最具代表性的情感交流与沟通的载体，亦是以“叙”为纽带、用“叙”来达成的。“叙”蕴涵着深刻的价值内涵和情感内涵，它代表了一种生活方式、一种情感寄托。叙府深刻洞察消费者的真实需求，将生活的美好时刻与叙府“叙文化”的理念强关联，不仅是给顾客提供产品和服务, 更重要的是满足那群消费的人的情绪价值，达成与消费者的深度沟通与连接。

  回溯来看，早在今年7月，叙府的“问道江湖又见叙府”2023叙府品牌文化鉴赏会的首期巡礼，用文化链接消费者，点、线、面全面织起文化营销网络，获得目标消费群的最大基数。8月底，央视2023中秋晚会官宣将在宜宾录制。作为宜宾第二张名片的叙府主场作战，在海量的流量中实现几何级裂变，大幅度的提高品牌知名度和影响力。

  时值中秋，叙府推出叙府美酒配宜宾美食策划，诚邀全球“老饕”“共赏团圆月，共叙酒都情”。双节期间，充分的利用公众号、微信、抖音等各大平台进行图、文、视频的矩阵传播，通过“中秋国庆回家乡，在家当然得喝”、“家人遥相念，共饮杯中酒，再叙人生味”等走心的文案触动情感共鸣，并通过“你家乡的中秋习俗”、“你打算怎样度过马上就要来临的中秋国庆佳节”互动形式，与消费者共同开启一波互动式回忆杀。

  这个双节，叙府成为团圆的见证和幸福的助力，“一杯叙府、一口团圆”、“庆国庆、喝国优”成为共识，以超百万级的品牌曝光，为赢战旺季蓄能。

  叙府深知，在纷繁的竞争策略与营销战术中，唯有真诚地与消费者沟通，才能够借势取得良好口碑与深远影响。

  作为叙府的战略大单品，叙府经典白盖构建了一套品牌专属的核心IP、标签和线个懂酒的你”线上互动活动开启，吸引了180万＋人次参与和围观，首发破圈。9月26日，“寻找1000个懂酒的你”第二期活动再度开启，向社会各界懂酒之人发起邀约，征集趣味创意视频。活动一经发起，便引发全民热捧，众多达人、消费者激情参与，和小绿侠亲切互动，个

  十足的创意短视频，呈现了不同年龄段、不同花钱的那群人对“小绿侠”快意江湖的多元化理解与演绎，成功带动双节期间同乐共叙的节日氛围，实现“人与酒”的共鸣、共振。

  一直以来，叙府始终践行着将品质、体验和服务有机结合的消费者沟通模式，用创新的经营销售的方式真正走进消费者内心，从叙府深耕IP的一系列动作中，可以清晰感受到，叙府对消费的人“让生活更美好”的真情回馈和对于品牌创意营销的独到把握。

  从行业角度来看，从品牌理念到品牌故事，叙府洞察消费者追求更有格调的产品和消费体验，追求能够展现自身人生观、价值观的产品的需求，通过深耕IP与消费者情感深度链接，才使得消费者能在叙府一系列的互动沟通中，找到自我价值，进而自发与叙府强关联。

  双节、美酒、江湖、互动，几大自带流量的关键词叠加，迅速引爆传播声量，该活动累计曝光量破千万，实现品牌热度量级增长。酒业家认为，拥有深厚文化渊源的叙府，在传输品牌价值与理念的过程中，通过种种创新的经营销售的策略推动品牌提升的路径，无疑为行业树立了一个实现品效合一有效范式。

  今年行业步入去库存、促动销时代，新周期下的双节之战，不仅是对酒企总实力的考验，更是厂、商、消关系的检验。

  叙府一直秉持“优商、惠商、扶商、富商”客户政策，推进构建厂商一体化新型关系。据行业人士观察，“为越来越好的保持强劲发展形态趋势、实现厂商合作共赢，在市场规模快速扩张的同时，叙府快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶的能力和水

  、邯郸、徐州等市场举办近30场以“家国团圆日，共饮叙府酒”为主题的核心客户中秋答谢会。这不仅是叙府对合作伙伴表达谢意、共叙团圆，进一步强化厂商互信的联谊之举，更是向客户解析发展路径，传递发展信心，构建厂商一体化的身体力行。

  据悉，叙府在活动中表示，将在进一步加大品牌推广和消费培育力度的基础上，提高动作时效，加大渠道创新营销支持，切实保障客户的利益，真正的帮助优商更优、强商更强，并与其形成较为强大合力与联动效应，实现厂商一体协力推进，全面释放叙府的新势能。

  “多年来，叙府一直把经销商视为事业伙伴，坚持互利共赢、携手并进的合作理念，我们在不断推进市场共建、成果共享的过程中，结下了深厚的情谊，形成了牢不可破的命运共同体。”一位来自邢

  的经销商向酒业家表示。这一方面反映出处于加快速度进行发展阶段的叙府，已然具备了乘势而上的发展动能，将为合作伙伴创造更多的财富机遇；另一方面也让合作伙伴们感受到了叙府保持健康、持续、快速发展的底气与自信，以及深耕渠道、加速推进全国化的决心。

  胜利背后，都是叙府久久为功、提升品牌、深耕市场、精细化运营积累下所展现出的大局观和控盘力。凭借自身的诸多优势，叠加白酒市场向名优品牌、优势企业、优势产区集中的趋势红利，冲天而起的叙府又将如何搅动酒业格局，值得期待！

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